Acabas de recibir tu lote de ropa vintage, lo has clasificado, has hecho las fotos… y ahora, LA pregunta: ¿a qué precio debería vender esta prenda?
Si es demasiado cara, no se venderá.
Si es demasiado barata, perderás dinero.
Aquí tienes una guía sencilla para fijar los precios de tus artículos como un profesional, de modo que puedas maximizar tus beneficios sin frenar las ventas.
Comprender el verdadero valor de una pieza
💡 Antes de fijar un precio, pregúntate:
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Marca: ¿Es Nike, Adidas, Ralph Lauren, Lacoste?
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Estado: ¿Como nuevo? ¿Poco usado? ¿Una pequeña mancha?
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Rarity: ¿Es un clásico o algo difícil de encontrar?
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Estilo: ¿Está de moda ahora mismo? (Y2K, old money, streetwear…)
Ejemplo:
¿Una sudadera con capucha básica de Nike en buen estado? Precio recomendado: 20-35 €
¿Una sudadera con capucha de Nike de los años 90 poco común con el logotipo bordado? Intenta conseguir entre 50 y 70 €
Investiga el mercado (y las plataformas)
🔍 Tómate 5 minutos para comprobar:
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Vinted: Busca prendas similares, filtra por «artículos vendidos»
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Instagram: Echa un vistazo a lo que ofrecen otros revendedores similares
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TikTok: Consulta los precios en las ventas en directo o en las descripciones de los vídeos
Pronto te harás una idea de los rangos de precios medios.
Aplica la regla del doble (máximo)
En United Vintage, la mayoría de nuestros revendedores siguen una fórmula sencilla:
➡️ Revender cada artículo por un precio entre 2 y 2,5 veces superior al de compra.
Ejemplo:
Un lote de 10 kg de una marca determinada a 170 € = unas 25 unidades
→ Coste medio por unidad: 6,80 €
→ Precio de reventa objetivo por unidad: 14-20 €
→ Sólido margen neto (después de comisiones)
Ajustar precios por plataforma
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En Vinted: los compradores buscan buenas ofertas → se centran en el volumen
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En Instagram: puedes cobrar más gracias a las imágenes y a la imagen de marca
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En TikTok: juega la carta del «amor a primera vista» para vender rápidamente las prendas más destacadas
Prueba, aprende y haz un seguimiento
✏️ Pon un artículo a la venta por 25 € → si no hay interesados, baja el precio a 22 € y luego a 20 €.
El objetivo no es venderlo todo en 24 horas, sino descubrir qué es lo que mejor te funciona.
Pista:
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Lo que se vende rápido
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Lo que se queda demasiado tiempo
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¿Qué plataforma funciona mejor?
→ Mejorarás 10 veces más rápido.
En resumen: la fijación de precios es una estrategia
No hace falta ser un experto en artículos vintage para fijar un buen precio.
Con un poco de investigación, un buen conocimiento del stock y ajustes constantes, puedes vender con beneficios sin rebajar demasiado el precio.
Y recuerda: todo empieza con un buen stock:
✔️ Nike, Ralph, Lacoste, de marca, EE. UU., sudaderas con capucha…