Tu as lancé ta friperie avec passion, un bon stock vintage et l’envie de proposer des pièces uniques à ta clientèle.
Mais après plusieurs semaines ou mois, tu constates que les ventes ne suivent pas... ou que la marge reste faible malgré tous tes efforts.
Tu n’es pas seul. De nombreuses friperies – en ligne comme en boutique physique – se heurtent aux mêmes pièges. Et souvent, ce ne sont pas les ventes le vrai problème, mais ce qu’il se passe en coulisses.
Voici les 5 erreurs les plus fréquentes qui freinent la rentabilité d’une friperie… et comment les éviter.
1. Choisir du mauvais stock, au mauvais prix
Le vintage, c’est comme la cuisine : tout part des bons ingrédients.
Beaucoup de friperies débutantes achètent des lots à bas prix, sans vérification, pensant faire une bonne affaire. Résultat : un stock invendable ou difficile à écouler.
🔍 Ce que font les pros : ils achètent des ballots triés par catégorie, avec une logique de revente dès le départ. Mieux vaut investir un peu plus pour avoir des pièces qui partent… vite et bien.
2. Ne pas connaître son client
Tu veux toucher tout le monde ? Mauvaise idée.
Une friperie qui marche est souvent positionnée : sportswear 90s, chic 70s, grunge Y2K, workwear… Ton stock, ta déco, tes prix, ta com' doivent parler à un profil précis.
🎯 Le bon réflexe : analyse qui achète chez toi, ce qui fonctionne, et spécialise-toi progressivement. La niche est ton alliée.
3. Vendre sans identité visuelle forte
Une friperie sans identité visuelle, c’est comme un vêtement sans style : ça ne marque pas.
Que tu sois sur Instagram, dans une boutique ou sur ton site, ta présentation compte autant que les pièces elles-mêmes.
🖼️ À faire absolument : logo clair, univers photo cohérent, ambiance reconnaissable. Ce n’est pas réservé aux grosses enseignes – c’est même ta meilleure arme pour te démarquer.
4. Mal gérer ses marges
Tu achètes une veste à 10€ et tu la vends à 25€. Super. Mais après les frais de port, d’emballage, d’entretien, d’électricité ou de plateforme… combien te reste-t-il réellement ?
📊 Conseil pro : suis de près ton coût moyen par pièce, ta marge brute, ton panier moyen. Tu n’as pas besoin d’un logiciel complexe – un tableau Excel peut suffire. Mais sans suivi, tu voles à l’aveugle.
5. Sous-estimer la puissance du bon fournisseur
Une friperie rentable, ce n’est pas une question de chance. C’est une question de processus, et ça commence toujours par le sourcing.
Si ton fournisseur est irrégulier, si ton stock est bancal ou difficile à vendre, tu perds du temps… et de l’argent.
💡 La vraie différence : travailler avec un fournisseur qui comprend ton modèle, qui propose des ballots pensés pour la revente, et qui t’accompagne dans la durée.
United Vintage : un vrai partenaire pour friperies ambitieuses
Chez United Vintage, on travaille avec des dizaines de friperies partout en France.
Notre objectif ? Fournir du stock rentable, organisé par catégories, avec une rotation rapide et un excellent rapport qualité-prix.
Tu veux lancer ou développer ta friperie sérieusement ?
Commence par corriger ces erreurs… et t’appuyer sur un sourcing fiable.
United Vintage, c’est plus qu’un fournisseur : c’est ton allié business.