Lançou a sua loja de roupa em segunda mão com paixão, um bom stock vintage e a vontade de oferecer peças únicas aos seus clientes.
Mas, após várias semanas ou meses, constata que as vendas não estão a acompanhar... ou que a margem continua baixa, apesar de todos os seus esforços.
Não está sozinho. Muitas lojas de roupa em segunda mão – tanto online como físicas – enfrentam os mesmos desafios. E, muitas vezes, o verdadeiro problema não são as vendas, mas o que acontece nos bastidores.
Aqui estão os 5 erros mais comuns que prejudicam a rentabilidade de uma loja de roupas usadas... e como evitá-los.
1. Escolher o estoque errado, pelo preço errado
O vintage é como a culinária: tudo começa com bons ingredientes.
Muitas lojas de roupas usadas iniciantes compram lotes a preços baixos, sem verificar, pensando que estão fazendo um bom negócio. Resultado: um estoque invendável ou difícil de escoar.
🔍 O que fazem os profissionais: compram lotes classificados por categoria, com uma lógica de revenda desde o início. É melhor investir um pouco mais para ter peças que se vendem... rapidamente e bem.
2. Não conhecer o seu cliente
Queres atingir todo o mundo? Má ideia.
Uma loja de roupa em segunda mão que funciona está frequentemente posicionada: roupa desportiva dos anos 90, elegância dos anos 70, grunge Y2K, roupa de trabalho... O teu stock, a tua decoração, os teus preços, a tua comunicação devem dirigir-se a um perfil específico.
🎯 O reflexo certo: analise quem compra na sua loja, o que funciona e especialize-se gradualmente. O nicho é seu aliado.
3. Vender sem uma identidade visual forte
Uma loja de roupa em segunda mão sem identidade visual é como uma peça de roupa sem estilo: não causa impacto.
Quer estejas no Instagram, numa loja ou no teu site, a tua apresentação é tão importante quanto as próprias peças.
🖼️ A fazer sem falta: logótipo claro, universo fotográfico coerente, ambiente reconhecível. Isto não é exclusivo das grandes marcas – é mesmo a sua melhor arma para se destacar.
4. Gerir mal as margens
Compras um casaco por 10 € e vendes-o por 25 €. Ótimo. Mas depois das despesas de envio, embalagem, manutenção, eletricidade ou plataforma... quanto é que realmente te resta?
📊 Dica profissional: acompanhe de perto o seu custo médio por peça, a sua margem bruta e o seu carrinho médio. Não precisa de um software complexo – uma tabela do Excel pode ser suficiente. Mas sem acompanhamento, estará a andar às cegas.
5. Subestimar o poder do bom fornecedor
Uma loja de roupa em segunda mão rentável não é uma questão de sorte. É uma questão de processo, e começa sempre pelo abastecimento.
Se o teu fornecedor é irregular, se o teu stock é instável ou difícil de vender, estás a perder tempo... e dinheiro.
💡 A verdadeira diferença: trabalhar com um fornecedor que compreende o seu modelo, que oferece pacotes pensados para revenda e que o acompanha ao longo do tempo.
United Vintage: um verdadeiro parceiro para brechós ambiciosos
Na United Vintage, trabalhamos com dezenas de lojas de roupa em segunda mão em toda a França.
O nosso objetivo? Fornecer stock rentável, organizado por categorias, com uma rotação rápida e uma excelente relação qualidade-preço.
Queres lançar ou desenvolver a tua loja de roupa em segunda mão a sério?
Começa por corrigir estes erros... e apoia-te num fornecedor fiável.
A United Vintage é mais do que um fornecedor: é o teu aliado de negócios.