Avete lanciato il vostro negozio dell'usato con passione, un buon stock di articoli vintage e il desiderio di offrire pezzi unici ai vostri clienti.
Ma dopo alcune settimane o mesi vi rendete conto che le vendite non tengono il passo... o che il margine rimane basso nonostante tutti i vostri sforzi.
Non siete soli. Molti negozi dell'usato, sia online che fisici, si imbattono nelle stesse insidie. E spesso il vero problema non sono le vendite, ma ciò che accade dietro le quinte.
Ecco i 5 errori più comuni che rallentano la redditività di un negozio dell'usato... e come evitarli.
1. Scegliere il titolo sbagliato al prezzo sbagliato
Il vintage è come la cucina: è tutta una questione di ingredienti giusti.
Molti negozi dell'usato alle prime armi acquistano lotti a prezzi bassi, senza controllare, pensando di fare un affare. Il risultato è uno stock che non può essere venduto o di cui è difficile liberarsi.
🔍 Cosa fanno i professionisti: acquistano balle suddivise per categoria, con l'obiettivo di rivenderle fin dall'inizio. È meglio investire un po' di più per avere pezzi che vanno bene e veloci.
2. Non conoscere il cliente
Volete raggiungere tutti? Pessima idea.
Un negozio dell'usato di successo è spesso posizionato: abbigliamento sportivo degli anni '90, chic degli anni '70, grunge dell'anno 2000, abbigliamento da lavoro... Il vostro stock, il vostro arredamento, i vostri prezzi e la vostra pubblicità devono rivolgersi a un profilo specifico.
🎯 La cosa giusta da fare: analizzare chi compra da voi, cosa funziona e specializzarsi gradualmente. La nicchia è il vostro alleato.
3. Vendere senza una forte identità visiva
Un negozio dell'usato senza un'identità visiva è come un abito senza stile: non si distingue.
Che si tratti di Instagram, di un negozio o di un sito web, la presentazione conta tanto quanto gli articoli stessi.
🖼️ Un must: logo chiaro, universo fotografico coerente, atmosfera riconoscibile. Non è solo per i grandi nomi: è la vostra arma migliore per distinguervi dalla massa.
4. Scarsa gestione dei margini
Comprate una giacca a 10 sterline e la vendete a 25 sterline. È fantastico. Ma dopo le spese di spedizione, imballaggio, manutenzione, elettricità e piattaforma... quanto vi rimane davvero?
📊 Un consiglio: tenete d'occhio il costo medio per pezzo, il margine lordo e il carrello medio. Non serve un software complesso, basta un foglio Excel. Ma senza un monitoraggio, si vola alla cieca.
5. Sottovalutare il potere del fornitore giusto
Un negozio dell'usato redditizio non è una questione di fortuna. È una questione di processo, che inizia sempre con l'approvvigionamento.
Se il vostro fornitore è irregolare, se le vostre scorte sono poco sicure o difficili da vendere, state perdendo tempo... e denaro.
💡 La vera differenza: lavorare con un fornitore che comprende il vostro modello, che offre pacchetti pensati per la rivendita e che vi supporta a lungo termine.
United Vintage: un vero partner per i negozi di seconda mano più ambiziosi
United Vintage collabora con decine di negozi dell'usato in tutta la Francia.
Il nostro obiettivo? Fornire uno stock redditizio, organizzato per categorie, con una rapida rotazione e un ottimo rapporto qualità-prezzo.
Volete seriamente lanciare o sviluppare il vostro negozio dell'usato?
Iniziate a correggere questi errori... e ad affidarvi a un approvvigionamento affidabile.
United Vintage è più di un fornitore: è il vostro alleato commerciale.