Avete appena ricevuto il vostro pacchetto di abiti vintage, state sistemando, state scattando... e poi arriva la domanda: a quanto posso vendere questo pezzo?
Troppo caro = non si vende.
Troppo basso = state perdendo soldi.
Ecco una semplice guida per stabilire i prezzi come un professionista e massimizzare il vostro margine senza frenare le vendite.
Capire il vero valore di una moneta
💡 Prima di stabilire un prezzo, ponetevi queste domande:
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Marchio: è Nike, Adidas, Ralph Lauren, Lacoste?
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Condizioni: come nuovo? leggermente usurato? micro macchia?
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Rarità: si tratta di un articolo classico o raro?
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Stile: è in linea con le tendenze attuali (Y2K, old money, streetwear, ecc.)?
Esempio:
Una classica felpa Nike con cappuccio in buone condizioni? Prezzo al dettaglio consigliato: tra 20 e 35 euro
Una felpa Nike vintage anni '90 con cappuccio e un raro logo ricamato? Punta a 50-70 euro
Osservare il mercato (e le piattaforme)
🔍 Prendetevi 5 minuti per andare su :
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Vinted: ricerca dello stesso tipo di pezzo, ordinato per "venduto".
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Instagram: vedere le offerte di altri rivenditori simili
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TikTok: controlla i prezzi in diretta o nelle descrizioni
Vedrete presto la gamma di prezzi a seconda del tipo di pezzo.
Usa la regola del 2x (max)
In United Vintage, la maggior parte dei nostri clienti applica una semplice regola:
➡️ L'obiettivo è rivendere ogni pezzo a un prezzo compreso tra 2 e 2,5 volte quello di acquisto.
Esempio con una balla di marca da 10 kg a 170 euro = 25 pezzi all'interno
→ Prezzo medio di acquisto: 6,80 euro
→ Obiettivo di rivendita per pezzo: tra 14 e 20 euro
→ Margine netto confortevole (dopo i costi)
Adattare i prezzi in base alla piattaforma
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Su Vinted, gli acquirenti vogliono prezzi bassi → attenzione ai volumi
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Su Insta, è possibile aggiungere più valore attraverso le immagini e il branding.
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Su TikTok, giocate sull'effetto "coup de coeur" per vendere rapidamente pezzi forti
Fate alcuni test (e annotate i risultati)
✏️ Mettete una moneta a 25 euro → se non si muove, scendete a 22, poi a 20.
L'idea non è quella di vendere tutto in 24 ore, ma di capire cosa funziona per voi.
Si prega di notare:
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Cosa va veloce
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Cosa c'è di stagnante
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Il canale di vendita
→ Crescerete 10 volte più velocemente
Conclusione: stabilire un buon prezzo è strategico
Non è necessario essere un esperto di vintage per vendere bene. Con un po' di osservazione, una buona conoscenza del proprio stock e aggiustamenti regolari, si può vendere con profitto senza svendere.
E soprattutto, tutto inizia con un buon stock:
✔️ Nike, Ralph, Lacoste, Branded, USA, Felpe con cappuccio...
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