Je hebt net je pakket met vintage kleding ontvangen, het gesorteerd, de foto’s gemaakt… en nu is er DE vraag: voor hoeveel moet ik dit kledingstuk verkopen?
Te duur = het verkoopt niet.
Te goedkoop = je verliest geld.
Hier volgt een eenvoudige handleiding om de prijs van je artikelen als een professional te bepalen, zodat je je winst kunt maximaliseren zonder dat dit ten koste gaat van de verkoop.
De ware waarde van een kunstwerk begrijpen
💡 Vraag jezelf het volgende af voordat je een prijs vaststelt:
-
Merk: Is het Nike, Adidas, Ralph Lauren of Lacoste?
-
Conditie: Zo goed als nieuw? Licht gebruikt? Klein vlekje?
-
Zeldzaamheid: Is het een klassieker of iets dat moeilijk te vinden is?
-
Stijl: Is het momenteel in de mode? (Y2K, old money, streetwear…)
Voorbeeld:
Een eenvoudige Nike-hoodie in goede staat? Adviesprijs: € 20–€ 35
Een zeldzame Nike-hoodie uit de jaren ’90 met een geborduurd logo? Reken op € 50–€ 70
Onderzoek de markt (en de platforms)
🔍 Neem 5 minuten de tijd om het volgende te controleren:
-
Vinted: Zoek naar vergelijkbare artikelen, filter op ‘verkochte artikelen’
-
Instagram: Bekijk wat vergelijkbare wederverkopers aanbieden
-
TikTok: Bekijk de prijzen in live-uitverkoopacties of in videobeschrijvingen
Je krijgt al snel een idee van de gemiddelde prijsklassen.
Gebruik de 2x-regel (max.)
Bij United Vintage hanteren de meeste van onze wederverkopers een eenvoudige formule:
➡️ Elk artikel doorverkopen voor 2 tot 2,5 keer de aankoopprijs.
Voorbeeld:
Een merkpakket van 10 kg voor € 170 = ongeveer 25 stuks
→ Gemiddelde kostprijs per stuk: € 6,80
→ Beoogde doorverkoopprijs per stuk: € 14–€ 20
→ Solide nettomarge (na aftrek van kosten)
Prijzen per platform aanpassen
-
Op Vinted: Kopers zijn op zoek naar goede aanbiedingen → de nadruk ligt op volume
-
Op Instagram: dankzij beeldmateriaal en branding kun je meer vragen
-
Op TikTok: Speel de ‘liefde op het eerste gezicht’-kaart om opvallende stukken snel te verkopen
Testen, leren en bijhouden
✏️ Zet een artikel te koop voor € 25 → als er geen reacties zijn, verlaag de prijs dan naar € 22 en vervolgens naar € 20.
Het doel is niet om alles binnen 24 uur te verkopen, maar om erachter te komen wat voor jou het beste werkt.
Track:
-
Wat snel verkoopt
-
Wat te lang blijft liggen
-
Welk platform werkt het beste?
→ Je zult 10 keer sneller vooruitgang boeken.
Conclusie: Prijsbeleid is een strategie
Je hoeft geen vintage-expert te zijn om een goede prijs te bepalen.
Met een beetje onderzoek, gedegen kennis van je voorraad en regelmatige aanpassingen kun je winstgevend verkopen zonder te laag te prijzen.
En vergeet niet: alles begint met een goede voorraad:
✔️ Nike, Ralph, Lacoste, merkkleding, USA, hoodies…