Acabas de recibir tu paquete de ropa vintage, lo clasificas, haces las fotos… y ahí surge LA pregunta: ¿a cuánto vendo esta prenda?
Demasiado caro = no se vende.
Demasiado barato = pierdes dinero.
Aquí tienes una guía sencilla para fijar tus precios como un profesional y maximizar tu margen sin frenar las ventas.
Comprende el verdadero valor de una pieza
💡 Antes de fijar un precio, hazte estas preguntas:
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Marca: ¿es Nike, Adidas, Ralph Lauren o Lacoste?
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Estado: ¿está como nuevo? ¿Ligeramente usado? ¿Tiene alguna pequeña mancha?
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Rareza: ¿es un clásico o una pieza imposible de encontrar?
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Estilo: ¿está de moda ahora mismo? (Y2K, «old money», streetwear…)
Ejemplo:
¿Una sudadera con capucha clásica de Nike en buen estado? Precio recomendado: entre 20 y 35 €
¿Una sudadera con capucha vintage de Nike de los años 90 con un logotipo bordado poco común? Puedes pedir entre 50 y 70 €
Echa un vistazo al mercado (y a las plataformas)
🔍 Tómate 5 minutos para visitar:
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Vinted: busca el mismo tipo de prenda, ordena por «vendidos»
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Instagram: echa un vistazo a lo que ofrecen otros distribuidores similares
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TikTok: echa un vistazo a los precios en directo o en las descripciones
Enseguida verás el rango de precios según el tipo de pieza.
Aplica la regla del 2x (máximo)
En United Vintage, la mayoría de nuestros clientes siguen una regla sencilla:
➡️ Su objetivo es revender cada prenda por un precio entre 2 y 2,5 veces superior a su precio de compra.
Ejemplo con un fardo de marca de 10 kg a 170 € = 25 unidades en su interior
→ Precio medio de compra: 6,80 €
→ Precio de reventa previsto por unidad: entre 14 y 20 €
→ Margen neto holgado (después de gastos)
Adapta tus precios según la plataforma
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En Vinted, los compradores buscan precios asequibles → se apuesta por el volumen
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En Instagram, puedes sacar más partido gracias a las imágenes y a la imagen de marca
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En TikTok, aprovecha el efecto «flechazo» para vender rápidamente las prendas estrella
Haz algunas pruebas (y anota los resultados)
✏️ Pon una moneda de 25 € → si no se mueve, baja a 22 y luego a 20.
La idea no es venderlo todo en 24 horas, sino entender qué es lo que te funciona.
No olvides anotar:
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Lo que se agota rápido
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Lo que se estanca
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El canal de ventas
→ Progresarás 10 veces más rápido
Conclusión: fijar un buen precio es una cuestión estratégica
No hace falta ser un experto en artículos vintage para vender bien. Con un poco de observación, un buen conocimiento de tu stock y ajustes periódicos, puedes vender de forma rentable sin tener que rebajar los precios.
Y, sobre todo, todo empieza con un buen surtido:
✔️ Nike, Ralph, Lacoste, marcas, EE. UU., sudaderas con capucha…
Descubre todos los lotes en nuestra tienda United Vintage → https://www.united-vintage.com/